日期:2019-11-01 10:28
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从我们竖轴就是渠道，越往上走渠道越多样，越往下走渠道比较简单。新机，现在除了购买以外，以租代售或者一些经营型租赁现在也起步了。随着客户对机器选择机构的变化，流通渠道本身在变得更复杂。但是有一点，流动渠道会越变的不是一个厂家控制一个渠道，一定会从闭锁性渠道变得更具开放性。
在日本，新机销售的60%是通过租赁部，交付租赁公司。厂家占这里边占15%，所以说日本的新机销售大概有50%，厂家只是跟租赁公司打交道，这是历史的必然。那么这是渠道，随着渠道变化以后，我们的经销商，整个价值链应该怎么判断。实际上很简单