日期:2019-11-01 10:28
问题。
今天下午讲两个，一个是流通模式在变，在流通模式变化情况下，经销商价值链在什么地方，我想大家已经很清楚了，重新梳理一下。
今天首先想浅谈一下经销商的运营模式怎么转型的问题。其次，所谓的运营模式，应该怎么去变。
第一个，流通模式的变迁和经销商价值链的相关问题。
客户的购买方式，从过去的现金购买，到分期付款、融资租赁，然后以租代售，最终到租后选购。1999年我在卡特彼勒刚刚接触租赁行业时，当时，美国卡特彼勒的销售业务中，20%到30%是采用的这种模式。再往下，租后再租，然后租赁服务。最后，共享租赁是一个方向