提起农民，很多人第一印象大概就是“面朝黄土背朝天”的场景了，过度的体力劳动，使父辈们未老先衰、苦累缠身，操劳了大半生，已经像完全透支了体力的老黄牛。

 

一、农机应用的意义

然而，随着科技的进步，农村的耕牛渐渐少了，取而代之的是各式的“铁牛”，从拖拉机到旋耕机，从播种机到收割机，以及脱粒机、施肥机、除草机、插秧机、扶垄机、冲沟机、覆膜机等等，可以说，但凡需要人力来完成的农活，基本上都实现了农业机械的完美替代。

在2019年中国国际（青岛）农机展会上，来自安徽的客商张先生说：“以前种植小麦，采取传统牛马耕种模式，从撒化肥、到耕地、旋耕、打坷垃、播种等一系列步骤，每亩小麦需要耗时两天左右。

 

而现在就不同了，农民朋友只需买回肥料和小麦种子，站在地头等着就行了，一辆旋耕机下田，肥料随机播撒，一亩田地，用不到半小时就耕种完毕了，站在地头的父辈们在面对这样的场景时，心里直不习惯，明明是累得半死的季节，怎么还没来得及做些什么，一切就结束了。

这就是在短短十年的时间内，农业机械能全面替代耕牛，迅速成为农业主导的原因。农业机械化不仅把农民朋友从繁重的体力劳动中解脱出来了，同时也为高效农业，起到根本上的促进作用。

 

我这次前来参会，主要关注的是微型机械，也就是大家所说的微耕机，那些大型机械，看起来很高大上，每辆动不动就数十万甚至是数百万，这对普通农民朋友而言，是可望而不可及的，特别是在平原地区的农村，经济作物比较多，种植结构也比较复杂，因此，这些大型机械就失去了用武之地，而微型机械就成了主角。

我是一名农资经销商，从2015年开始推广微型农机，在我们当地，以中药材种植为主，特别是多年生中药材，每年都要进行冲沟、扶垄、中耕除草等工作，而大中型机械根本无法进地，传统牛马工作模式，已经基本绝迹。

 

而采取微耕机进行耕作，就是一种顺势而为，我们要做的，就是帮农户选好、选对微耕机，对于时代的产物，推广起来就是如此简单。”

二、微型农机的特点

偌大个展会，微型农机展位占据了很大份额，也是人流量比较大、交易比较火爆的展位之一，在一家展位前，有客人咨询商家：“你认为微型农机的最大特色是什么？”

 

商家的回答很简单，也很现实：“微型农机最大的特色就是农民朋友能卖得起，像眼前这台微耕机，集冲沟、扶垄、旋耕、除草、覆膜等多种功能为一体，至于价格，一台只需要3000多元人民币，而且还能申请农机补贴，每台微耕机补贴金额在500-1000元不等，这样算起来，就很便宜了是不是，喂两头牛的成本，一年也不止两三千元吧。

第二个特色就是操作简单轻便，即便是老年人也能轻松操作，这对于现阶段农村劳动力以老年人为主的大背景，就显得尤为重要。”

在其它展位，看似简单的玉米脱粒机，同样受到了参会人员的“热宠”，据商家介绍，如今的农民朋友，每家种植三五亩玉米，机收后运输回家的玉米棒，就需要这种脱粒机进行脱粒，一台600元价值的玉米脱粒机，每小时可脱粒一亩左右的玉米，效率还是蛮高的，而且结实耐用。

 

在大蒜播种机展位前，商家介绍，一台3000多元的大蒜播种机，每天可工作6-10亩作业，不但实用易操作，蒜种的播正率（蒜头朝上）也是很高的，而一台数万元甚至是数十万元的大型播种机，虽然在速度上可以赶超小型机械，但就质量而言，小型播种机还是具有一定优势的。

这些小型农机不但价格便宜，农民朋友能消费得起，最主要的依然是实用价值，微型机械不仅适合种植结构比较复杂的平原地区，而且特别适合丘陵及山地工作，因此受到特别追捧，也是有其自身价值的。

三、微型农机所存在的问题

 

在一片看好声中，也有人提出了质疑，微型农机推广也已多年，但质量问题一直是一道迈步过去的坎，根据农民用户总结，微型农机主要突显的问题在于：

1、产品质量良莠不齐，出现质量问题较多：由于微型机械还处于推广阶段，新生事物必然存在一些无法回避的问题，毕竟是机械，一些零部件属于易耗品，特别是一些中小企业生产的微型机械，还存在粗制滥造的现象，现阶段的农民朋友，比较看中的是价位，低价位势必是以透支产品质量为代价的，花钱购来的机械，三天两头出问题，这也是影响微型农机普及的一大硬伤。

 

2、售后服务的缺乏：产品易出问题，经销商也比较头痛，为了提高时常竞争力，经销商往往降低利润进行销售，而一旦遇到质量问题，就没了维修的能力。而注重产品质量或售后服务的生产企业，产品价位比较昂贵，在和低价位产品竞争中，往往不占优势，于是就形成了愈烂愈烂的恶性循环。

3、监管力度不到位：一个新事物的诞生，如果没有市场约束力，往往就容易失去公信力，和大中型农业机械相比，农机监管部门，往往会忽略对微型农机的监管和重视，这也为一些浑水摸鱼的不法商贩提供了温床，殊不知，往往是一些“微不足道”的事物，才是构成社会和谐的关键。

 

而现如今微型农机的销售渠道多样化，也是造成监管乏力的原因之一，在销售基层，我们经常可以看到，微型农机销售渠道特别多，从农机专业销售门店，到农资店，从五金杂货铺，到农机合作社，还有很多农民朋友选择在网上购买，或者是生产厂家直接深入农村一线进行销售，没有固定的流通渠道，出现的问题就不容易控制，虽然商品社会提倡流通多元化，但微型农机有其特殊的一面，在市场相对不成熟的前提下，渠道多样化就特别容易失去控制。

 

因此，微型农机既面临着机遇，又面临着挑战，希望相关渠道在理想宣传的前提下，注重合理引导、严把产品质量关、同时做好三包售后服务，今后的微型农机销售，谁能做到这些，谁就能在市场销售中占得先机。