由于中国丘陵山区的农机化工作进展缓慢，很多人把目光瞄向了同样以丘陵山区地形为主的农业发达国家，希望通过学习他们的先进经验找到相应的解决办法，进而促进中国丘陵山区农机化的发展。他山之石，可以攻玉，借鉴他国的成功做法无疑是一条事半功倍的捷径，可是，我们应该向谁学习？我们又应该如何学习？
重庆宗申巴贝锐拖拉机制造有限公司具有中国、意大利的双重血统，这是因为宗申集团选择了意大利的巴贝锐公司作为自己的合作伙伴。作为当今世界上专业研发中小型农机的领军企业，巴贝锐公司生产的中小型农机遍布世界各地，在促进丘陵山区农机化发展方面经验丰富。转眼间，宗申巴贝锐已经正式运转一年了，这家公司取得了哪些成绩？在推进丘陵山区农机化发展方面又有哪些心得？近日，记者采访了重庆宗申巴贝锐拖拉机制造有限公司的副总经理李鑫，让我们来听听他是如何说的吧！
农机360网&《中国农机商情》：
李总您好，重庆宗申巴贝锐作为农机行业的新秀，依托国内巨头宗申集团和意大利巴贝锐的支持，成立两年以来发展迅猛，引发了社会各界人士的广泛关注，请问重庆宗申巴贝锐是如何在短短两年的时间里取得如此突出的成绩的？
李鑫:
宗申巴贝锐与意大利巴贝锐公司建立了联动开发机制，极大提升了自己的产品研发能力，在消费者心中树立了良好的品牌形象。例如，在意大利的先进技术及成熟的外观设计理念帮助下，我们成功开发的双轴田间管理机就具有操作便捷、舒适性好等突出特点，农机手单手即可操作这一产品，而当前市场上的同类产品大都需要双手操作，宗申巴贝锐的这一产品受到了市场的一致好评。
在意大利巴贝锐公司技术专家的帮助下，宗申巴贝锐对原有老产品进行了改进和升级，不仅树立了自己的竞争优势，还稳定住了老产品的销量。以微耕机为例，在双方的协同努力下，宗申巴贝锐的微耕机品质更高、效率更高、油耗更低，综合性能达普通机型的1.3倍，受到了市场的热烈追捧。
除此之外，为更好地适应市场，宗申巴贝锐还在产品营销、售后服务等方面做了细致的规范与调整。在这一系列有力措施的指导下，宗申巴贝锐的发展步伐愈发稳健，我们坚信，宗申巴贝锐将在2014年取得更加辉煌的成绩。
农机360网&《中国农机商情》：
目前我国农机行业一片欣欣向荣，但繁荣的背后是越来越激烈的市场竞争。想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要打造出属于自己的竞争优势，请问李总，宗申巴贝锐在产品开发过程中是如何打造出专属于自己的优势的？
李鑫:
在发展过程中，宗申巴贝锐会根据市场需求开发相应的产品。我们不仅会充分发挥国内研发团队的积极性，还会结合意大利的技术及工程师的建议，中意双方技术理念的结合使我们对产品的理解更加深刻，为成功开发出满足市场需求的产品打下坚实的基础。
宗申巴贝锐还会结合各地农艺特点研发相应的产品。比如，我们有一款专门针对北方市场的产品，该产品充分考虑北方的情况，发动机系统采用三级过滤设置，不仅可以阻止灰尘进入机体，拆卸也非常轻松。再比如，在研发果园产品时，我们不会直接按照设备原有的适合欧洲的参数来设计，而是在设计过程中充分考虑我国的果树高度进行研发。
农机360网&《中国农机商情》：
作为中意合资企业，宗申巴贝锐在引进国外技术、开拓国际市场方面具有天然的优势，请问李总，您认为中国农机企业在引进国外技术方面有哪些注意事项？您能否为我们介绍一下贵公司在海外市场的拓展情况？
李鑫:
宗申巴贝锐在产品创新方面的思路是先引进，然后再结合实际情况加以改进与提升。国外有很多先进的技术，但引进之后的难点在于与我国的农艺相结合，这是需要中国农机企业特别注意的地方。此外，为使国外的产品适宜中国的耕地和操作特点，我们必须要结合当地的情况对其加以改进与升级，这就对人才提出了更高的要求，因为只有中高级人才方能胜任，因此，我们在引进技术的同时还要加强人才的引进与培养。
目前，宗申巴贝锐采取的是国际市场与国内市场并重的销售策略，从销量上看，国内外市场基本上各占一半。宗申巴贝锐现阶段的国际市场主要集中在欧洲，以及跟我国地形地貌比较接近的东南亚地区。在市场开拓过程中，宗申巴贝锐利用意大利巴贝锐公司原有的销售渠道和先进技术，再结合中国的成本优势将产品返销到意大利，目前来看，这种销售模式达到了预期目标，反响不错。除此之外，宗申巴贝锐还将积极拓展新的销售渠道，逐步扩大自己的海外影响力和市场认知度，发展空间极为广阔。
农机360网&《中国农机商情》：
当前中国丘陵山区的农机化水平相对滞后，为进一步推动丘陵山区农业机械化发展，您希望政府提供哪些方面的政策支持？
李鑫:
目前，我国小型农机的进入门槛相对较低，但是由于国家没有针对新型的小型农机产品的绿色补贴通道，新型的小型农机产品只能归类到微耕机这一类别。然而，市场上除了微耕机之外，还有很多并不在补贴目录之中的优秀产品。企业投入了大量的人力、物力、财力进行技术创新开发出了优秀的产品，由于没有国家的补贴支持，这些产品往往就会存在叫好不叫座的情况。以我们的双轴田园管理机为例，该产品具有多种功能，一台机器能带十三种机具，可以承担除草、施肥等众多田间管理功能，这款产品每台的研发成本在一千到一千五百元，然而，由于归属到微耕机，这款产品的补贴额只有800元，极大限制了它的市场潜力。
另外，当前的农机市场还存在着很多薄弱环节，虽然农民有实际的需求，但是由于这些农机具的技术门槛和维修成本比较高，很多企业都不愿意花费精力进行研发与制造，其实这些问题是可以通过技术改进来实现的，只不过需要一定的积累。要想解决这一问题，需要国家补贴政策的支持，只有这样才能鼓励农机企业研发、生产适合丘陵山区使用的全产业农机具。
后记：作为一个发达国家，坐落于亚平宁半岛上的意大利全境面积的4/5都是丘陵山区地带，这一比例甚至比中国还要高，意大利在推动丘陵山区农机化方面的经验与做法可以为我们提供宝贵的参考；巴贝锐公司是世界上享有盛誉的中小型农机制造商，它在推动各地丘陵山区农机化发展方面做出了突出的贡献，由此可见，宗申选择这家企业作为自己的合作伙伴是多么的正确。
在采访过程中，李鑫特别强调，在学习、借鉴国外先进技术与经验的同时，要注意与中国国情相结合，决不能生搬硬套。他认为，在推动我国丘陵山区农机化发展过程中，政府大有可为，毕竟现阶段的中国农机产业在相当大程度上受到国家农机购置补贴的影响。或许正是因为宗申巴贝锐领导层的清醒认识，宗申巴贝锐才在短短的时间里声名鹊起，成为中国小型农机的后起之秀。
