种种迹象表明，农机行业的需求主力，已经由刚性增量需求过渡到市场存量产品更新上，说直白，比重占比超6成的传统农机产品，因饱和、过剩和结构调整而出现有效需求下降。与之同步，新兴小众农机产品，因为其相关产业进程加快而出现需求递增。但是现阶段体量不足，农机产业格局分布出现转移，存量竞争加剧，显现出新特征。

1、政策效应递减

众所周知，以财政政策、货币政策等为主要表现形式的国家政策，对经济运行发挥着不可替代的拉动作用。具体而言，国家政策主要拉动的是国内投资需求，也就是一直以来大家所熟知的“拉动内需”。从根本上讲，国内农机行业的发展进步历程，是国家补贴政策和农业机械化需求双重作用的结果。自2004年开始的农机购置补贴政策，给农机产业注入了不可估量的巨大推动力量。截至2018年，中央财政共投入了2000多亿元的农机购置补贴资金，年度国补资金额从最初的0.7亿元，上升到最高的237.55亿元。期间，全国3000多万农民从中获益，2012年国内农机工业规模突破3000亿元，达到了全球第一。国内农机保有量及机械化水平也发生了翻天覆地的变化，据初步统计，2018年全国农作物耕种收综合机械化率达到67%以上（2004年全国农作物耕种收综合机械化率34%），全国农机总动力达10亿千瓦（2004年农机总动力为6.4亿千瓦）。

 

应该说，补贴政策的实施，在2004年以后的10年里，对农机需求刺激和推动起着决定性作用。那个时期，补贴政策向哪种品类倾斜，哪种品类市场就会快速增长。而2014年农机市场转型发展以来，传统农机品类过剩压力加大，补贴政策推动效应持续减弱。也就是说，在刚性需求乏力的前提下，产业发展赛道发生改变，市场降速运行亦是势在必然，任何产业外助力都无法成为短时间改变产业运行现状的核心因素。

2、普遍过剩

从我国经济发展历程看，现在的经济运行模式，已经从改革开放初期供不应求的短缺经济，变成了过剩经济。表现在人们的感官现象上，那就是整体供应能力超过社会需求，各行各业都面临着产能过剩的境地。农机行业也不外乎如此，拖拉机、谷物联合收割机等传统产品过剩且不必多说，就连近几年兴起的个别小众农机产品，很快也因为制造企业扎堆上马、产品同质化等问题，遭遇了迅速饱和而过剩的怪圈。诸如，粮食烘干机产品，自2015年开始经历了连续3年超速增长后，2018年出现断腰式下滑。究其事件发生根源，那就是过剩！据统计，目前，国内烘干机制造企业近500家，具备批量产销能力的企业有300余家，产能提升远远领先于市场培育。原有的安徽、江苏、湖南等热点市场饱和而降温，黄、淮、海等新生市场仍未形成。同时，再加以产品大型化作业效率提高，整体市场销售数量被压缩。在此种情况下，各厂家为抢到属于自己的那块“蛋糕”，相继进入到低价恶性竞争中，产业品质严重下降。

 

现阶段，农机市场的过剩层面正在扩大，传统向新兴过渡仍在继续。期间增长速度一定会降下来，需要利用足够的时间进行资源积累与切换。到处过剩的现象不仅仅只是大家的直观感觉，更是一种特定阶段的经济形态。未来，企业不是靠规模来求得发展，也不是靠低成本、低价格优势，而是要靠创新，靠技术升级，靠新产品，靠高质量赢得竞争。

3、刚需乏力

今年以来，各种国际大事正在接二连三地不断上演——印巴冲突、巴西右派总统上台、英国脱欧、新加坡经济危机、美国挑起贸易战等等。究其根源，都是经济不景气惹的祸。在此种背景下，国内经济也保持了趋稳发展的基调。今年1-6月份，全国GDP增速为6.3%，虽然国民经济运行处于合理区间，却是1992年以来27年中最低的一次。国内外大环境变遭，所以，各行各业面临的发展形势就难有明显好坏之分。上半年，全国规模以上工业增加值同比增长6.0%，增速回落明显，农机工业更是远低于工业产业平均增速。

 

全国范围内，农机企业、经销商和用户，都从不同维度感受到了市场下行的巨大压力，市场需求乏力已经是普遍现象。从根本上讲，农机需求程度除了与产业本身的供需平衡相关外，更与其服务的对象产业——农业，以及农机用户收益、购买力、投资积极性等密切相关。而目前的现状是，农业发展同样处于调整阶段，一方面种植结构持续调整，另一方面土地流转进入攻坚期。与此同时，国内种植成本居高不下的弊病尚未全面解决，传统粮食价格起伏不定，农民收入得不到保障，购买力不足，投资农机的积极性不高。

刚性需求乏力，直接导致市场提升后劲不足和存量市场竞争加剧，农机市场消费形式显现出新特征。

4、企业经营困难

据统计，今年上半年，国内1732家规模以上农机企业中，有346家出现亏损，亏损面为19.98%，较之去年同期增长1.22个百分点，严酷的市场形势直逼企业存亡。由此可见，企业经营难度在大幅增加，这种经营困难主要源于整体生产能力大于市场需求，产品销售下滑，库存高企，应收账期拖长。更为严重的是，现金流断裂的几率增大，稍有不慎，企业经营就会遭遇瓶颈。

 

按照经济发展规律，中国经济和世界上所有国家经济都一样，必将由工业化中的制造业为主导，逐渐转变为后工业化时代的服务业为主导。中国的经济从制造经济变成服务经济，各行业都面临着新的、与以往不同的竞争挑战。不管是行业头部领军企业，还是其他竞争者，都同样会面临经营困难的巨大挑战。只有提升自身能力，越过一道道屏障和门槛，才有机会成为新发展阶段的佼佼者。

面对经营困难的现状，农机企业必须在夯实现有经营优势的基础上，加大技术研发和创新力度，用新产品、新技术开拓出新的市场，依靠创新从竞争对手那里抢夺市场份额，生存而后谋求发展。

存量市场大势下，农机竞争变革的大幕已经开启，你，准备好了吗？